المشكلة الحقيقية في تطوير أعمال التوظيف
يجيد مسؤولو التوظيف العثور على المرشحين، أما العثور على العملاء فمهنة أخرى: عليك أن تكتشف الشركات التي لديها حاجة الآن، وأن تعرف من يقرر (مدير الموارد البشرية، أو مسؤول استقطاب المواهب، أو المؤسس في الشركات الصغيرة)، وأن تصل إليه قبل مكتب منافس. مواقع التوظيف تعرض الإعلانات لكنها لا تُظهر دائمًا المسؤول عنها، وتجميع المعلومات بين عدة صفحات يستهلك ساعات.
الوظيفة الشاغرة إشارة علنية ومؤرخة. شركة صغيرة من 40 موظفًا تنشر عدة وظائف تقنية في الوقت نفسه لديها على الأرجح احتياجات توظيف تفوق قدرة فريقها. هذه هي اللحظة المناسبة لعرض مساعدتك، لا بعد ستة أشهر.
كيف تجد الشركات التي توظّف على LinkedIn؟
يتيح بحث الشركات على LinkedIn في Yalors التصفية حسب الكلمات المفتاحية والموقع والقطاع وعدد الموظفين (من 1–10 إلى أكثر من 10 آلاف). فعّل خيار «لديها وظائف شاغرة» للاحتفاظ بالشركات التي توظّف حاليًا فقط. وتعرض كل نتيجة عدد الموظفين وعدد المتابعين وعدد الوظائف المفتوحة. أمثلة:
- «برمجيات» في تونس، من 51 إلى 200 موظف، مع وظائف شاغرة: شركات منتجات وخدمات في طور النمو.
- «لوجستيك» في منطقة باريس، من 201 إلى 500 موظف، مع وظائف شاغرة: احتياجات موسمية في الغالب، مناسبة للعمل المؤقت.
- «تكنولوجيا مالية» في الدار البيضاء، من 11 إلى 50 موظفًا: فرق ناشئة توظّف دون قسم موارد بشرية منظم.
يتم البحث عبر حسابك الخاص على LinkedIn الذي تربطه في صفحة التكاملات، ويكلّف كل بحث رصيدًا واحدًا.
العثور على صاحب القرار في كل شركة
بعد تحديد الشركات، انتقل إلى البحث عن الأشخاص. صفِّ حسب المسمّى الوظيفي («Talent Acquisition» أو «مدير الموارد البشرية»)، والشركة الحالية، والموقع، والقطاع، ودرجة العلاقة. وإذا كان حسابك على LinkedIn يتضمن Sales Navigator، تتوفر أيضًا فلاتر الأقدمية وحجم الشركة. في الشركات التي يقل عدد موظفيها عن 50، استهدف المؤسس أو المدير العام، فهو غالبًا من يتولى التوظيف بنفسه.
أما أصحاب العمل المحليون الذين يوظفون كثيرًا دون نشاط يُذكر على LinkedIn (الفنادق والمصحات ومراكز النداء والمتاجر)، فيمكن العثور عليهم في خرائط Google أيضًا: «فنادق» في جربة أو «مصحات» في صفاقس مثلًا، مع الهاتف والبريد عندما تنشرهما المؤسسة.
مثال على سلسلة لمكتب توظيف
- 1زيارة الملف الشخصي
قد يرى صاحب القرار أنك زرت ملفه. خطوة هادئة، لكنها تجعل اسمك مألوفًا عندما تصله الدعوة.
- 2اليوم 1: دعوة LinkedIn
بدون ملاحظة، أو بملاحظة قصيرة جدًا تذكر الوظيفة الشاغرة. افتراضيًا يحدّ Yalors الدعوات بـ 15 دعوة يوميًا لكل حساب.
- 3انتظار 3 أيام، شرط: هل قُبلت الدعوة؟
إذا نعم، رسالة على LinkedIn (انظر المثال أدناه). وإذا لا وكان للعميل بريد مستورد، بريد قصير. وإلا تنتهي السلسلة.
- 4انتظار 5 أيام، شرط: هل ردّ؟
إذا لم يرد، متابعة تضيف معلومة مفيدة، مثل ملف مرشح مجهول الهوية يناسب الوظيفة. لا تذكر إلا ما يمكنك إثباته.
- 5التوقف عند الرد
يصل الرد إلى الصندوق الموحد. يحدد المساعد الذكي النية (مهتم، سؤال، اعتراض، ليس الآن…) ويلخص الرد ويقترح مسودة جواب.
لضبط خطوات LinkedIn بالتفصيل، اطّلع على أتمتة التنقيب على LinkedIn، ولإدارة الردود اطّلع على صندوق الوارد الموحد مع المساعد الذكي.
مثال على أول رسالة
يُدرج الاسم واسم الشركة عبر متغيرات، لذا راجع المعاينة قبل تفعيل الحملة. ركّز على وظيفة محددة وتخصص واضح؛ فعبارة «نوظّف لجميع التخصصات» تشبه رسائل كل المكاتب الأخرى.
ما الذي يجب الانتباه إليه؟
- حدود LinkedIn: لا توجد أداة تضمن ألا يُقيَّد حسابك. حافظ على الحدود الافتراضية والزيادة التدريجية على مدى 14 يومًا ونوافذ إرسال ضمن ساعات العمل. يشرح مقالنا عن حدود الدعوات على LinkedIn الموضوع بالتفصيل.
- الوظيفة الشاغرة ليست تفويضًا: بعض الشركات لا تتعامل أبدًا مع مكاتب التوظيف. اعرض ولا تفترض.
- النبرة: يتلقى مسؤولو الموارد البشرية رسائل كثيرة من المكاتب. ذكر الوظيفة بدقة يميزك عن الرسائل العامة.
- البيانات الشخصية: اللائحة العامة لحماية البيانات في أوروبا، والقانون الأساسي عدد 63 لسنة 2004 في تونس. لا تراسل إلا من يعنيه عرضك، واستجب فورًا لطلبات التوقف.